Colt Kommunikasjon

Vanlig bannerannonsering på nettet er gammeldags og kjedelig. Bedrifter ville fått mer igjen hvis de turte å utfordre mediebyråene og det etablerte. Det er min mening.

Annonseomsetningen for merkevarer utgjør hittil i år 1,1 milliarder kroner. Samtidig melder INMA at annonsesalget på nett har begynt å synke.

Finanskrisen spiller selvfølgelig én rolle i det synkende salget. Børge Sandengen i INMA deler også noe av skylden med mediehusene som opererer på nett. – Vi har ikke gjort en god nok jobb med å føre beviser for at annonser på nettet er mer treffsikre enn i andre medier, sier han i mandagens (01.des) utgave av Aftenposten.

På tide å fornye seg

Trenden er interessant fra flere ståsteder. Nettet vil fortsette å ta markedsandeler fra andre mediekanaler, men hvordan. Tradisjonell bannerannonsering blir stadig dyrere, samtidig som bedriftene i liten grad vet hvem de når. Det er på tide å fornye seg.

Nettet åpner i mye større grad for å nå målgruppen direkte. Bedrifter kan bruke sin tid og penger på de som er viktige for bedriften, i stedet for å bruke en masse ressurser på alle andre. Colt Kommunikasjon tror derfor at segmentert markedsføring i sosiale medier er fremtiden.

Legemiddelselskap med suksess på Facebook

- Det er mye mer effektivt å treffe de 200 du vil snakke med, enn de 40.000 du ikke vil snakke med, sier kommunikasjonsrådgiver i legemiddelfirmaet MSD Norge, Geir Ove Harnes i tirsdagens (02.des) utgave av DN.

MSD har testet ut segmentert annonsering via Facebook Social Ads. På den måten nådde de målgruppen med relevante og målgruppespissede budskap. Effekten var betydelig bedre. Som et resultat av dette, har MSD droppet vanlig annonsering.

Segmentert markedsføring i nettsamfunn

Norske og internasjonale nettsamfunn har blitt stadig flinkere til å samle inn informasjon om sine brukere. Dette taler til annonsørenes fordel. Da Biip.no skulle gjennomføre en kampanje for barberhøvler, betalte kunden kun for å nå gutter i pubertet og oppover til voksen alder.

Det at bedrifter vet at de når riktig målgruppe, gir også nye muligheter for mer kreative kampanjer. Man kan skreddersy budskap og design, slik at annonsen blir mer attraktiv og relevant for målgruppen. Og man slipper å oppfattes som støy fra resten.

Et stort problem i mediemarkedet i dag, er at mange markedssjefer sitter med en forståelse at en høy distribusjon er det viktigste. Selv er jeg fundamentalt uenig. Effekten er viktigst, og det har ikke alltid noe å gjøre med hvor mange man treffer, men nemlig hvem man treffer.

Det er dette som burde være medieselskapene og bedriftenes fokus fremover. Effektiv bruk av ressurser for å oppnå best mulig resultater. Utfordre det etablerte, og stille større krav til effektivitet. I sosiale medier er mulighetene store, mange og målbare.

Jeg utfordrer alle bedrifter til å kutte ut én avisannonse eller radiospott, mot å se hvilken effekt de samme kronene vil ha på nett.